Tiedämme, kuka asiakkaamme on.
Tiedämme, miksi asiakas ostaisi meiltä.
Tiedämme, miten tavoitamme asiakkaan kannattavasti.
Tiedämme, miten erotumme markkinoilla muista vaihtoehdoista.
Vastasitko kaikkiin kohtiin edellä kyllä?
Erinomaista - olette tehneet yrityksessänne määrätietoista työtä ja luoneet vahvan pohjan kansainväliselle kasvulle.
Suurimmat riskit kansainvälisessä myynnissä eivät yleensä johdu liian rohkeista päätöksistä, vaan liian vähäisestä valmistautumisesta. Valmistautumisessa voit hyödyntää kansainvälistymisen tarkistuslistaa ja palata näihin listan teemoihin myöhemmin.
Kansainvälistymisen tarkistuslista
Käy läpi tarkistuslistaa ja pohdi, missä osa-alueissa on tarvetta tehdä vielä valmistelutyötä. Mitä useampaan asiakohtaan pysytte vastaamaan selkeästi, sitä vahvempi pohja yrityksessänne on kansainväliselle kasvulle. - Onnea kasvumatkalle!
Markkinat ja asiakkaat
- Olemme tunnistaneet kohdemarkkinan, jossa tuotteelle/palvelulle on todellista kysyntää
- Tunnemme tärkeimmät asiakassegmentit, niiden tarpeet sekä markkinan koon ja kasvunäkymät
- Tunnemme tärkeimmät kilpailijat ja heidän vahvuutensa
- Olemme testanneet markkinaa esim. asiakashaastattelujen tai pilotoinnin avulla
Kilpailuetu
- Osaamme kertoa yhdellä lauseella, miksi asiakas valitsisi meidät kilpailijan sijaan
- Tuotteellamme tai palvelullamme on selkeä kilpailuetu
- Hinnoittelumme toimii myös kansainvälisessä kilpailussa
Resurssit ja osaaminen
- Johdolla on sitoutuminen pitkäjänteiseen työhön
- Yrityksellämme on riittävästi aikaa ja henkilöstöä
- Asiakaspalvelu ja myynti onnistuvat kohdemarkkinan kielellä (tai englanniksi)
Myynti ja jakelukanavat
- Tiedämme, miten tavoitamme asiakkaat uudessa markkinassa
- Olemme tunnistaneet mahdolliset jakelijat, agentit tai yhteistyökumppanit
- Verkkosivut ja myyntimateriaalit ovat valmiit markkinaa varten (tai englanniksi)
Talous ja riskienhallinta
- Olemme laatineet realistisen budjetin
- Tunnemme markkinan keskeiset liiketoimintariskit
- Maksuliikenne, valuuttariskit ja maksuehdot on suunniteltu
- Tarvittavat vakuutukset ja sopimukset on tarkistettu
Juridiikka ja sääntely
- Olemme selvittäneet tuotteen tai palvelun mahdolliset viranomaisvaatimukset
- Immateriaalioikeudet (tavaramerkit, patentit, mallisuojat) on huomioitu
- Sopimuspohjat on tarkistettu kansainvälistä kauppaa varten
- Tunnemme kohdemarkkinan verotukseen ja tullaukseen liittyvät vaatimukset
Verkostot ja tuki
- Tiedämme, mistä saamme tukea markkinaselvityksiin, rahoitukseen ja verkostoitumiseen
- Olemme keskustelleet muiden kansainvälistyneiden yritysten kanssa heidän kokemuksistaan
Meiltä saat tukea tarkastuslistan kaikkiin teemoihin – ota rohkeasti yhteyttä!
Kalajoen seudun yrityspalvelut
Piia Heikkinen
yritysasiantuntija
Get Your Wings-hanke
puh. 040 6701 366
piia.heikkinen@kalajoki.fi
Get Your Wings-Pienempien yritysten kansainvälistymiskannustin on Euroopan unionin osarahoittama hanke, jonka päätoteuttajana toimii Ylivieskan kaupungin elinvoimapalvelut ja osatoteuttajina Kalajoen seudun yrityspalvelukeskus sekä Raahen seudun kehitys.
Artikkelin kuva: Get Your Wings-hanke